Per tutti i supermercati, alcuni periodi sono più intensi di altri. Che si tratti delle feste di fine anno o di offerte speciali, questo è il momento ideale per massimizzare le vendite degli articoli che si spera di vendere.
Se le possibilità di vendere il vostro stock sono maggiori in questi momenti, lo sono anche per tutti gli altri rivenditori, quindi non restate indietro aspettando troppo a lungo per apportare le modifiche necessarie.
Per aiutarvi perfezionare l'area di vendita e di fornirvi strategie promozionali che vi consentano di sfruttare al meglio una stagione intensa, vi presentiamo alcune tecniche collaudate per l'utilizzo delle etichette dei prezzi e dei display del punto vendita.
Migliorare il percorso del cliente con strategie efficaci di promozione delle vendite
Adattare il layout del negozio per migliorare l'esperienza del cliente
Perché le verdure sono la prima cosa che si vede quando si entra in un supermercato? Forse non avete mai notato questa tendenza, ma in realtà si tratta di una strategia di vendita comune nella maggior parte dei supermercati. Infatti, quando i prodotti freschi sono esposti in modo evidente vicino all'ingresso principale, le vendite aumentano notevolmente.
In effetti, non c'è niente di meglio delle verdure per sentirsi bene.eportare la freschezza e la stagionalità. Oltre a utilizzare colori vivaci e naturali per dare un tono e mettere i clienti di buon umore con i cartellini dei prezzi e i POS complementari, le verdure mettono in primo piano la stagione, influenzando il modo in cui le persone prendono decisioni d'acquisto immediate quando sfogliano gli scaffali di un negozio.
Riflessione approfondita su comeattirare l'attenzione dei clienti con cartellini dei prezzi e display del punto vendita attraenticombinato con un layout del negozio e considerazioni stagionaliQuesto avrà un ruolo cruciale nel migliorare il flusso dei clienti e nell'incrementare le vendite nei periodi chiave.
Incoraggiate gli acquisti spontanei collocando gli articoli essenziali in fondo all'espositore.
Per incoraggiare i clienti a esplorare il vostro negozio e aumentare la tentazione dei cartellini dei prezzi e della pubblicità sui POS, mettere gli oggetti essenziali in basso. Che si tratti di carne, pesce, uova, latte o altri prodotti di base, trasformare una visita veloce in un'esperienza unica far circolare i clienti attraverso altri reparti per raggiungere questi articoli popolari.
Se i clienti arrivano troppo velocemente al prodotto che stanno cercando, rischiano di andare direttamente alla cassa senza prendersi il tempo di guardare gli altri prodotti. Poiché l'obiettivo di molti clienti abituali di un supermercato è quello di acquistare rapidamente carne o pesce per il pasto serale, questi prodotti dovrebbero essere sempre collocati in fondo. Altri tipi di negozi possono adattare questo principio agli articoli più richiesti.
Per massimizzare il potenziale di questa strategia, assicurarsi diesporre lungo il percorso cartellini con prezzi attraenti e display per i punti vendita per attirare l'attenzione dei vostri clienti con frasi ad effetto e combinazioni di colori accattivanti.
Può anche essere una buona idea creare espositori POS o volantini per ogni stagione o periodo di vendita specifico. Per esempio, pubblicizzare all'ingresso del vostro negozio: "Sconti su carne e pesce per un periodo limitato" è un annuncio efficace per incoraggiare nuovi clienti a visitarvirendendoli parte della strategia promozionale del vostro negozio.
Infine, create una sinergia ancora maggiore tra la vostra presentazione e i vostri clienti affiancando ai piatti principali verdure e contorni complementari, per incrementare le vendite.
Scegliere messaggi promozionali che incoraggino l'acquisto d'impulso
Utilizzate etichette di prezzo e sequenze POS efficaci per rendere i vostri prodotti più attraenti
Creare un modello che utilizzi una sequenza efficace di messaggi chiave con i cartellini dei prezzi e i POS può aumentare notevolmente gli acquisti di articoli specifici. Molti supermercati si limitano a riportare il nome e il prezzo del prodotto sulle etichette dei prezzi e sulla pubblicità del punto vendita, perdendo un'importante opportunità di aumentare l'appeal dei loro prodotti.
Per massimizzare questo aspetto, pensate a cosa può far risaltare i vostri prodotti rispetto a quelli dei negozi concorrenti. Oltre a poter affermare di essere l'unico fornitore o venditore di un determinato prodotto con il tanto decantato messaggio: "Disponibile solo qui!", ci sono molti altri fattori che potete evidenziare per mostrare ai clienti che il vostro negozio offre prodotti migliori degli altri.
Un modo efficace per mettere in sequenza le etichette dei prezzi e la pubblicità nei punti vendita:
- Una frase o un punto di vendita efficace
- Il nome del prodotto
- Il prezzo
È stato dimostrato che Modificando le etichette dei prezzi e i display dei punti vendita in questo modo si possono aumentare gli acquisti dei clienti del 20 %.
Concentratevi sugli aspetti più interessanti del prodotto per i vostri clienti.
Il magazzino di un supermercato o di un negozio di alimentari è composto da vari articoli appena arrivati o preparati con ingredienti freschi il giorno stesso. Che si tratti di pesce fresco, carne o articoli del reparto gastronomia, tutti questi prodotti hanno un'attrattiva in più per i clienti.
Questa può essere una realtà quotidiana per un negozio, ma non è l'unica. Evidenziare i vantaggi specifici aumenta notevolmente l'attrattiva del prodotto. per i clienti. Ad esempio, la pubblicità sui POS con il messaggio "Consegna fresca oggi" può avere un forte impatto sul comportamento di acquisto dei clienti.
Il look fresco e nuovo di un prodotto può essere sufficiente per incoraggiare un cliente a dirsi: "Ora o mai più! Questo li incoraggia inconsciamente ad acquistare l'articolo. Ciò è particolarmente vero per i prodotti deperibili e per quelli come la carne e il pesce, che devono essere consumati freschi. Se si sta cercando di consigliare il salmone, ad esempio, alcuni Frasi come "Solo per oggi" o "Appena spedito da (inserire località)" evidenzieranno un ulteriore vantaggio per i clienti..
Si può anche provare a sottolineare che il salmone è "Ricco di omega-3" e "Ottimo con le verdure arrosto". Questo può essere un argomento in più per il cliente, che si dirà: "Perché non preparo un salmone alla griglia questa sera? Sottolineando l'attrattiva di un prodotto e Tenendo conto del punto di vista del cliente quando si progettano le etichette dei prezzi e la pubblicità sul punto vendita, si possono aumentare notevolmente le possibilità di vendita..
Le migliori pratiche per le promozioni delle vendite nei supermercati
Utilizzate colori e caratteri per evocare lo spirito di una stagione o di un periodo di vendita con le etichette dei prezzi e la pubblicità sui POS.
Progettando con cura le etichette dei prezzi e i materiali POS, utilizzando determinati colori e caratteri, è possibile creare un'atmosfera positiva nel negozio. che collega i vostri prodotti alla stagione o a uno specifico periodo di vendita. Questa sinergia spinge i clienti a comprare.
Ad esempio, l'uso di un stampante che consente di personalizzare il carattere e il colore per adattarlo a caratteristiche popolari e identificabili di una stagione darà agli acquirenti una "sensazione stagionale".
Prendiamo l'esempio della stagione delle feste con il colore rosso, noto anche come "colore che vende". Utilizzatelo per moltiplicare l'impatto dei vostri messaggi durante questo periodo. Prestando attenzione ai più piccoli dettagli, come i colori di sfondo e i caratteri delle etichette dei prezzi e degli espositori dei punti vendita, è possibile rendere i vostri prodotti più attraenti per i clienti dei supermercati.
Analizzate il modo in cui i vostri clienti fanno acquisti per creare migliori strategie di promozione dei supermercati
Conoscere i propri clienti e ciò che cercano in determinati periodi ed eventi è un modo comprovato peradattare e ottimizzare il vostro spazio per incrementare le vendite. Oltre a soddisfare le esigenze dei clienti, etichette di prezzo chiare, dirette e complementari e pubblicità sul punto vendita possono contribuire a mettere in evidenza gli aspetti più attraenti dei vostri prodotti. Questo metodo è particolarmente efficace nei periodi di punta, quando il volume degli acquisti aumenta. Tuttavia, questi principi si applicano anche in altri periodi dell'anno.
Ricordate: anche se alcuni attributi dei prodotti possono sembrare banali dal punto di vista del negozio, metterli in evidenza può in realtà aumentarne l'attrattiva e invogliare i clienti all'acquisto. Se a questo aggiungete una comprensione generale di come gli eventi e le situazioni possano influenzare il modo in cui le persone fanno acquisti, sarete in grado di sviluppare strategie promozionali per supermercati che vi aiuteranno a entrare in contatto con i vostri clienti e a invogliarli all'acquisto.