Tipps und Schlüsseltechniken zur Gestaltung einer attraktiven Verkaufsfläche mit effektiven Displays

Selbst wenn die Verpackung eines Produkts gut gestaltet und ansprechend ist, nützt sie nichts, wenn die Kunden nicht darauf achten. Und wie kann man bei so vielen attraktiven Artikeln in einem Geschäft dafür sorgen, dass einige Artikel aus der Masse herausstechen?

Eine der besten Möglichkeiten, dies zu erreichen, besteht darin, die Macht einer effektiven Produktpräsentation in Verbindung mit einer attraktiven Verkaufsfläche zu nutzen. Mithilfe sorgfältig ausgewählter Tricks und Techniken können Sie die Art und Weise, wie Käufer durch Ihre Regale navigieren und bestimmte Artikel in Ihrem Geschäft sehen, optimieren und gleichzeitig die Marke und das Gesamtbild Ihres Geschäfts bekräftigen. In diesem Artikel erklären wir genau, wie Sie dies erreichen können.

Strategisches Visual Merchandising und eine attraktive Verkaufsfläche motivieren die Kunden, bestimmte Kaufentscheidungen zu treffen.

Visual Merchandising ist ein hervorragendes Mittel, um eine unmittelbare Wirkung auf die Kunden zu erzielen.. Die Kundenreise, die zunächst mit der Entdeckung beginnt, die Nutzung von Elementen wie Preiskarten und Preiskartenhalter ermöglicht es Ihnen, mit potenziellen Käufern ins Gespräch zu kommen und sie dazu zu bringen, sich näher mit Ihren Produkten zu beschäftigen und bestimmte Kaufentscheidungen zu treffen.

Wenn sie effektiv eingesetzt werden, können diese Marketinghilfen auch eine einzigartige und attraktive Atmosphäre in Ihrem Geschäft schaffen, indem sie mit den Möglichkeiten von Farben und Mustern bis hin zu Layout und Materialien spielen und so eine positive, markenorientierte Verkaufsfläche schaffen, bei der die Wahrscheinlichkeit einer Konversion deutlich höher ist.

Visual Merchandising ist nur ein weiteres Werkzeug in Ihrem Arsenal, um ein starkes Erlebnis für die Käufer zu schaffen. Und letztlich ist es das, was die Menschen bei ihrem Einkaufserlebnis wirklich suchen, egal ob sie online oder im Geschäft einkaufen.

Die Tatsache, dass Sie einen physischen Laden haben, gibt Ihnen jedoch die Möglichkeit, mit einer Reihe unterschiedlicher Elemente zu spielen, um eine völlig einzigartige und fesselnde Umgebung zu schaffen, die die Vision und das Weltbild Ihrer Marke widerspiegelt. Neben den bewährten Strategien zur Produktpräsentation können Sie auch Ihre POS-Materialien und Preiskarten nutzen, um sich von der Konkurrenz abzuheben und eine einzigartige und aufregende Verkaufsfläche zu schaffen, die Käufer dazu verleitet, eines Ihrer Produkte zu nehmen.

Preiskarten und Displays sind am effektivsten, wenn Produktnamen, Preise und hochwertige Bilder gleichmäßig über das Layout des Displays verteilt sind.

Kohärenz spielt eine wichtige Rolle bei der Verarbeitung von Informationen durch den Menschen. Ohne auf wissenschaftliche Details einzugehen wenn Informationen in einer einheitlichen Reihenfolge und Abständen angeordnet sind, ist es für die Menschen viel einfacher, sie zu verarbeiten, so dass sie mit größerer Wahrscheinlichkeit positiv auf jede produktbezogene Botschaft reagieren werden.

Um Ihren Erfolg zu sichern, sollten Sie auf allen Ihren Bildschirmen einheitliche Abstands- und Layoutmuster anwenden. Das bedeutet, dass Sie den gleichen Zeilenabstand zwischen den Sätzen sowie den gleichen Abstand zwischen den verschiedenen visuellen Elementen Ihrer Karten, wie Bildern oder Symbolen, verwenden sollten.

All dies ermöglicht es Ihnen, eine gewisse notwendige "Atmung" in Ihre Marketingbotschaften zu bringen, wodurch sie leichter (und angenehmer) zu verdauen sind. Vor allem trägt all dies dazu bei, eine visuell attraktivere Atmosphäre zu schaffen, die Ihre Marke bekräftigen kann.

Die Wahl einer Preiskarte oder eines anderen visuellen Mediums in der richtigen Größe ist äußerst wichtig. Ein zu großes oder zu kleines Element wird nicht die gewünschte Wirkung erzielen. Der Trick besteht darin, die Größe und Form Ihrer Preiskarten mit jeder Art von Produkt in Einklang zu bringen. Für mittelgroße Produkte sollte eine kleine Preiskarte ausreichen. Eine größere Preiskarte mag zwar die Aufmerksamkeit auf sich ziehen, verdeckt aber in Wirklichkeit die Sicht auf das eigentliche Produkt.

Sie sollten sich auch fragen, ob Sie die Preiskarte besser vor oder hinter dem Produkt platzieren sollten, um den besten Effekt zu erzielen. Lassen Sie Ihren gesunden Menschenverstand walten, um die ideale Position zu finden, aber achten Sie auf den Winkel, aus dem die Kunden das Produkt ansprechen.

Schließlich auch dann, wenn Sie eine Sammlung verschiedener Preiskarten und POS verwenden, versuchen Sie, eine Einheit im gesamten visuellen Merchandising Ihres Geschäfts zu schaffen, indem Sie komplementäre Modelle, Größen und Anordnungen verwenden.

Die "goldene Linie" befindet sich auf der Höhe, die für einen durchschnittlichen Käufer am günstigsten ist, um die Hand auszustrecken und das Produkt zu ergreifen. Diese befindet sich etwa 85 bis 150 cm über dem Boden. Wenn Ihnen aus diesem Blog nichts anderes in Erinnerung bleibt (und wir wissen, dass das nicht der Fall sein wird!), denken Sie daran, dass die meisten Produkte, die in einem Geschäft verkauft werden, von dieser goldenen Linie abgeleitet sind.

Ob es daran liegt, dass Ladenbesitzer und -manager sich bereits an diese Technik halten und immer ihre besten Artikel darauf platzieren, oder ob es sich einfach um einen psychologischen Effekt handelt, müssen Sie selbst entscheiden, aber auf jeden Fall ist es wichtig, dass Sie Ihre Produkte strategisch in den Regalen Ihres Ladens platzieren und dabei dieses Element im Hinterkopf behalten.

Wie leicht es einer Person jedoch fällt, die Hand auszustrecken und einen Gegenstand in einer bestimmten Höhe zu ergreifen, hängt natürlich von ihrer spezifischen Körpergröße ab. Wenn Sie wirklich strategisch vorgehen wollen, sollten Sie die Größe Ihrer durchschnittlichen Kunden berücksichtigen, die je nach Geschlecht oder Nationalität variieren kann.

Nach demselben "Bequemlichkeitsprinzip" platzieren Sie Ihre empfohlenen Artikel in der Mitte Ihrer Regale oder leicht rechts davon.. Es hat sich herausgestellt, dass die Aufmerksamkeit der Menschen natürlicherweise dorthin gerichtet ist. Außerdem ist dieser Ort am leichtesten zu erreichen (90 % der Menschen sind nämlich Rechtshänder).

Folglich in indem Sie Ihre wichtigen Produkte an dieser Stelle platzieren, erhöhen Sie deren Sichtbarkeit und die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Kunden diese Artikel in den Warenkorb legen.

Bei einigen beliebten Produkten ist es wahrscheinlich, dass die Kunden sie suchen und kaufen werden, egal wo sie platziert sind. Andere Artikel werden jedoch von allen übersehen. Um die Chancen auszugleichen platzieren Sie Ihre am besten und am schlechtesten verkaufbaren Artikel auf denselben Regalen oder Flächen, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Ihre am schwersten zu verkaufenden Artikel ausgewählt werden..

Ein hervorragendes Beispiel für diese Strategie ist es, die Produkte, die sich leicht verkaufen lassen, an den beiden Enden Ihrer Regale zu platzieren, während Sie den mittleren Teil den weniger begehrten Produkten widmen, die Sie schnell absetzen möchten. Diese Artikel werden sich einen Teil der Glaubwürdigkeit ihrer beliebteren Gegenstücke ausleihen, und die Kunden könnten ihre Kaufentscheidung unbewusst auf dieser Grundlage neu bewerten.

Wenn Sie diese Theorie testen möchten, warum versuchen Sie nicht, eines Ihrer "schwierigsten" Produkte neben Ihren Bestsellern zu platzieren und zu sehen, was passiert?